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跟异业商家搞联盟是好事,问题是怎么邀约别人

发布时间 : 2020-07-18 10:46:11来源 : 赢乐股票阅读数 : 未收录

导语 : 首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略 年度会员: 搞联盟营销,已经是揽客的标配。 联盟主角有几种:
首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略
年度会员:

搞联盟营销,已经是揽客的标配。

联盟主角有几种:(1)工厂之间联盟,然后落地到直营店与经销商门店;(2)经销商之间联盟,重点是套餐联单销售与客户资源的共享。

联盟的方式也有几种:

(1)产品联盟,互补的品类做成套餐。

(2)营销活动联盟,一起举行活动,共同做大客源。

(3)宣传联盟,相互之间宣传,比如门店互放对方的资料或海报,

(4)社群联盟,成员之间的社群相互共享,相互推送信息或做活动。

对联盟来讲,可能很多人已经疲倦了,但依然有不少事情并没有做好,比如要把异业联盟成员的客户转化成自己的,有什么办法能邀约到店?比如找到合适的商家联盟,大家都能动起来,而不是等待。

尤其是转化异业品牌的客户,大材研究这里有7点建议:

1、如果这类客户已经在联盟品牌那里成交了,那么,他们之间已经建立一定信任度。一定要利用好这种关系,突出这些客户在我们这里购买,能够享受到的额外收益。

2、如果没有在异业品牌那里成交,还在观望,可以争取对方的销售人员拿出双方合作的套餐优惠政策,对部分有需求的客户,或许是一种促进。

对异业成单会有帮助,对我们自己也有好处。

这就要求我们事先把合作的产品套餐、在两处或多处下单的好处等细节,制定好,有成熟的宣传单或者协议,让顾客当时就方便下单。

3、尽量让异业品牌的销售人员告诉客户,他们与某某品牌是联盟成员,有哪些好处。先做一下介绍,这样借助他们之间已经形成的信任,做好铺垫。

如果客户对这个异业品牌的评价比较好,那么你再去邀请,成功率就比较高了。

4、异业品牌的口碑非常重要,如果客户评价不好,你作为联盟成员,可能更难再打动持负面评价的客户。

5、大家的客户群体存在交集,关联度高,比如都是刚要装修的业主,这样邀约的价值会更大。

而且大家的档次差别不大,注重服务,客户满意度比较高,这样的邀约转化率才可能高。

6、当家居家装品类的联盟客源已经比较稀缺,可以将目光放得更远一点,异业的范围扩大一些,比如跟家政合作,跟婚庆公司合作等,这些也是适合做联盟的。

请家政公司的家庭,可能存在翻新或者购置一些家具家电的需求。婚庆的客户,有一定比例手中有房,但没有装修,或者正在装修。

7、异业联盟邀约的成功,最根本的还是落脚到每一名销售人员,尤其是异业品牌的销售人员很关键,他们有没有积极性去介绍?有没有掌握转单的技巧?

如果没有动力,那就做不好。怎么才有动力?得有激励,对方老板还得重视才行。大多数情况下,你要想办法先给对方老板带去好处、带去订单,那么,对方才有可能动起来。

8、最后一点建议是,搞联盟,先不要想着对方带来好处,不要总是埋怨异业伙伴们不给力,没效果。而是要自己先动起来,给别人做出一点效果,这样积极性就起来了。

联盟里的成员都这样想,事情自然大有可为。大家都动起来,才有可能把异业品牌的客户邀约过来。总想着自己吃亏,寄希望别人行动起来,一般搞不好。

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